Vi har et lille firma, hvor vi udvikler forskellige objekter til hjemmet. Pyntegenstande og brugsgenstande. Meget flot design. Dansk design. Vi er stolte af den simple og klart skandinaviske linje, vi har lagt for vores firma. Det er alt fra kontorernes indretning til farvevalget til produkterne, vi udvikler. Vi har faktisk fået flere priser for vores innovative måde at se og tænke funktionalitet og design ind i produkterne. Og de bliver solgt via vores e-shop. Men desværre bliver der ikke solgt nok. Vi er ofte nødt til at sæge priserne ned til under kostprisen. Det er en dårlig udvikling.
Mere salg
Vi kunne godt tænke os at få flere salg i udlandet. Vi er overbeviste om, at der er et stort marked, som vi ikke udnytter godt nok. Tyskland er naturligvis et oplagt valg – landet har en stærk tradition for at værdsætte funktionalitet, kvalitet og minimalistisk design, der harmonerer perfekt med vores designfilosofi. Derfor har vi ansat sådan en marketing ekspert, som siger, at hun kan få os ind på det tyske marked. Det vil da være en fed udvikling, hvis hun virkelig kan det. Et marked på lige godt 80 millioner mennesker, hvor tysk design og skandinavisk æstetik har dyb kulturel resonans. Det vil helt sikkert give et godt skub i forretningen.
For at kunne konkurrere effektivt kræves det, at vi møder det tyske marked med samme høje kvalitetsstandarder, som vi tillægger vores produkter. Derfor har vi udviklet en tysksproget brochure, som skal bruges, når vi skal på forskellige udstillinger, shows eller fairs i Tyskland. Den viser et bredt udvalg af produkterne, vi har udviklet, og den forklarer vores filosofi bag stilen, vi bruger. Vi fortæller også om materialevalgene, vi har lavet – alt sådan noget omkring miljørigtige produktionsprocesser og materialer, der er fremstillet med hensyn til miljøet. Vi tror nemlig, at det er vigtigt, at forhandlere og potentielle distributører af vores produkter skal klædes godt på, så de helt præcist ved alt om vores produkter, vores værdier og vores tilgang til bæredygtighed.
Tryksager lavet i København
Vi er jo selv kræsne mennesker, og vi forestiller os, at mulige købere af vores produkter er lige så kræsne som vi er. Derfor kan der slet ikke være nogen form for slinger i valsen, når vi skal på udstillinger. Materialet, vi skal dele ud til vores besøgende, skal være i tiptop stand og matche vores produkters kvalitet. En brochure med dårligt tryk eller billigt papir ville nærmest forringe vores brand og være kontraproduktivt for hele indsatsen.
Derfor er vi ved at lede efter et firma, der kan matche vores høje krav til tryksager i København. Det er ikke nemt. Der er mange firmaer, der kan varetage print af brochurer, men kvaliteten ligger slet slet ikke der, hvor den skal være. Efter vores mening. Vi var desværre stødt på en del eksempler på utilfredsstillende arbejde, inden vi fandt en samtalepartner, som rigtig forstod vores behov. Vi så nogle eksempler hos et firma, der selv sagde, at de ville have printet brochuren, de viste os, på noget helt andet papir end det leverede. «Men» som han sagde, den salgsperson vi talte med, «kunden insisterede altså på denne version. Jeg havde endda lavet et prøveprint på det papir, som jeg mente, ville højne brochurens kvalitet betydeligt.» Vi syntes godt om hans tilgang – det var netop det kendskab til materialer og trykteknik, som vi efterlyste.
Brochureprint som værktøj til markedsorientering
Vi spurgte ham, om det var muligt for ham hurtigt at kigge på materialet, vi havde med, og give os et kvalificeret tilbud på 3000 brochurer samt hans anbefalinger til papirvalg og finishing.
Vi kunne hurtigt mærke, at vi var stødt på en ganske særlig fagkundskab inden for brochureprint – det var dem her: https://www.jensenprint.dk/produkter/brochure-og-folder/
Det kunne han godt gøre. Han fik materialet via mail, og i løbet af blot 2 timer vendte han tilbage til os med tilbud på 3 forskellige versioner af brochuren – hver med sin egen papirtype og finishing. Han skrev også til os, at vi var meget velkomne til at komme forbi hans værksted og se de prøvetryk, han havde lavet til os dagen efter, omkring ved 14-tiden. Det var præcist den form for serviceniveau og opmærksomhed på detaljer, vi havde brug for.
